20 个有创意的 B2B 内容营销示例

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本·克罗斯比
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内容营销长期以来一直是 B2B 关系的支柱，而且其重要性日益增长。

在疫情最严重时期，当线下销售和活动暂停时，内容营销人员站在许多 B2B 营销工作的前沿。事实上，83% 的企业能够通过内容策略提升品牌知名度，67% 的企业增加了需求和潜在客户生成（比去年增加了 7 个百分点）。因此，约 88% 的企业计划在 2023 年维持或增加内容营销预算。

然而，在数字内容上投入资金并不一定能让您的营销工作更有效。为了获得 荷兰赌博数据 最大的回报，您需要开发和分发有价值的相关内容，以吸引 B2B 客户进入您的销售渠道。

幸运的是，我们整理了一份 B2B 内容营销最佳 20 个示例列表，并解释了它们的作用原理和运作方式。但在深入探讨之前，有必要先了解数字营销活动中 B2B 内容的基础知识。

B2B 内容有何不同？
人们通常认为和谈论内容营销是针对直接面向消费者的 B2C 公司。即使在今天，B2B 领域仍有一些人认为内容是病毒式视频或社交媒体帖子，不适合销售企业级软件或服务。

虽然搞笑的 TikTok 或尖刻的社交媒体账户可能不适合你的 B2B 业务，但内容营销远不止这些。从博客文章和网络研讨会到电子书和白皮书等门控内容，每种内容格式都提供了与目标受众互动的机会，或者更具体地说，与购买你的产品或服务的真实人群互动。最终目标是与你的 B2B 客户建立联系，并为他们提供直接满足他们兴趣的内容，同时推动转化和忠诚度。

B2B 内容营销策略的目标
与 B2B 受众建立联系并吸引他们对于实现您的业务目标至关重要，但这也是一个模糊的目标。要取得成功，您的内容策略首先需要通过概述过程中的具体成就里程碑来定义成功的含义。我们喜欢使用 SMART 流程来确保每个目标都符合以下要求：

具体：明确说明您想要实现的目标。
可衡量：定义如何量化进展和成功。
可实现：确保您的目标是可实现的，而不是遥不可及的。
相关性：将您的目标与您的业务战略相结合。
基于时间：根据实现目标所需的时间创建时间表。
使用这些标准，您可以更轻松地直观地了解您的业务的总体目标，并概述实现目标的步骤。根据贵公司的目标，B2B 内容营销人员可能有各种目标，例如：

通过内容创作建立 B2B 品牌知名度。
吸引新的潜在客户和客户。
利用相关内容吸引潜在客户和客户。
培养品牌忠诚度。
利用 SEO 驱动的内容增加有机流量。
通过信息丰富的内容教育潜在客户和客户。
通过强有力的号召性用语来推动转化。
虽然每个目标都有不同的指标、结果和最佳实践，但其背后的核心内容营销策略却是一个多用途工具，使您能够实现多个目标。